4月8日下午，同济科技园赤峰路孵化基地202会议室举行了两场创业导师“多对一”活动。由上海市科技创业投资股份有限公司总经理王建平、铂泉投资创始人马俊杰、同济大学经济与管理学院教授、博士生导师叶明海三名专业顾问组成的导师团分别对园区企业上海梵云园艺科技有限责任公司、上海济园农业科技有限公司进行个性化、全方位地诊断。同济科技园孵化器公司大学生创业部经理孙鸿岩、市场推广主管潘瑾炜出席了会议。

上海梵云园艺科技有限责任公司

        上海梵云园艺科技有限责任公司成立于2013年11月，团队拥有核心技术“植物水生诱导技术”，该技术现可将300多种陆生植物根系“变性”为水生状态，包括君子兰、国兰、郁金香，仙客来，马蹄莲等众多广受欢迎、知名度很高的植物，并能完全正常在水中生长。这一方面解决了人们养花过程中因为存在土壤而导致的土壤旱涝、滋生病害、难以控制施肥量等各种繁琐和担忧，是养护花会变得简单易行。尤其是该技术突破了植物水培的种类限制，将大量美丽、名贵的花卉变成了养护方便、清洁美观的真正水培产品。另一方面，不仅革新了室内外绿化整体方案中由土培导致的植物品种限制，而且丰富了室外水景观的绿化方式。辅导过程中，梵云园艺的创始人刘起东向导师们咨询了如何将传统的花卉在互联网上营销，如何将普通花卉变成艺术品，锁定高端客户等问题。导师们指出初创企业应该发扬自身的特点和优势，来规划和清晰自己的商业模式，通过精准的市场定位来尽快提高自己的盈利能力。梵云的优势在于其将土培植物变成水生植物的技术能力，在商业模式上，建议将300多种现有水生植物产品进行分类，第一类成本价格较低、耐旱能力强的植物可以选择在网上销售，第二类价位较高的植物选择线下精品店的销售模式，打造品牌形象，专攻高端艺术品市场。自产自销的同时发展一批代理，通过仅供给专利药剂，迅速夸大企业的销售规模。

上海济园农业科技有限公司专场企业发展研讨会

        2013年2月注册成立的上海济园农业科技有限公司，定位于为高校的老师提供安全健康的生态农产品，包括绿色蔬菜、生态大米、散养草鸡、草鸡蛋等产品。目前在同济大学校内已有一定的影响力。导师们在听了济园农业创始人柯嘉华的详细阐述后，对其创业精神表示敬佩，也对大学生创业基金会和同济孵化器给予大学生创业扶持的赞许。但同时指出公司目前的商业模式还不够清晰，创业者应反思和总结这两年多来的经验和教训，思考自身真正的优势是什么，以此来确定自己的市场定位。建议公司应牢牢把握同济8000名教职工这一客户群，扩展自己的产品种类，以此提高公司销售量，并思考如何标准化，复制到松江、奉贤等高校。在创业团队培养方面，应努力提高自身的营销能力和管理能力，稳定团队的创业信心，对公司的成本和盈利作全面的考量。

        两场“多对一”活动共持续5个小时，会后，企业负责人均表示导师们的诊断对解决企业目前发展中遇到的困难及个人的成长起到了重要的推动作用，确确实实地帮助企业解决当务之急，此次辅导活动收益颇丰。