“大众创业，万众创新”如今已经家喻户晓，但从一个想法、一项专利最后变成红红火火的企业，变成造福社会的产业，大学生创业企业究竟如何成长的？他们凭着技术就可以闯荡市场吗，他们需要获得哪些帮助？带着种种疑问，我们走进筑邦，一探究竟。

        “拿到了团委1500元的创新资金，导师说‘既然市场上买不到三向位移传感器，你自己做一个吧’”

        胡敬礼是我校陈以一教授的2003年级的博士生，那时他是一名好学生，天天泡在学校的资料室，泡在结构实验室，在导师陈以一的指导下，以环球金融中心、央视大楼为对象从事博士论文的试验、撰写。

        两栋大楼都是高耸建筑，一个高度接近500米，一个是外形怪异的钢构高耸结构，“得对其结构性能进行详细研究，而试验测试是研究工作的第一步”，胡敬礼告诉记者，自己查遍了资料，联系了几乎所有的国内厂家，但没有一家做三向位移传感器的公司。怎么办？得向国外购买，但是也无法找到合适的传感器产品。“一面是买不到，一面是重要结构试验必须用这样的传感器，否则部分结构试验的数据状况无法给出。”回忆往事，胡敬礼脸上的表情依然十分纠结。在一次校团委组织的创新活动中，胡敬礼和师兄弟们获得了1500元的资金资助，胡敬礼说，这钱干什么呢？犹豫了几天之后，他决定还是去找导师咨询。

        导师陈以一说：“既然你买不到试验用的三向位移传感器，你就用这笔钱自己做一个吧。”于是，几经研究，没想到作为土木结构专业出身的胡敬礼做出了自己的传感器，“央视大楼的试验做了三年，我做的一组传感器就用上了”，胡敬礼说。

        胡敬礼的第一款传感器做出来时，就没钱了。产品有前途，没钱就只能这样放弃，他不甘心！

胡敬礼在大学生创业企业座谈会上汇报

        “江苏地方创业政策很好，上海有研发和营销方面的优势，有学校，有我们，高端配套服务好”

        胡敬礼读的是同济建筑工程专业的博士，毕业后找一个年薪20万元左右的工作不是难事。而2006年后的那段时间，正是我国鼓励大学生创业、“以创业带动就业”的呼声越来越高的岁月，胡敬礼不想此生就这样四平八稳，他想做土木领域高端传感器事业。每日惦记此事的胡敬礼有一天正若有所思地路过图书馆、教学南楼中间的小道，一抬头看见路两边的树上拉着一条横幅，上写“上海市大学生科技创业基金会同济分基金会项目征集”，经打听后就有了项目申报的念头。当时的同济大学产业办负责同济分基金的段存广老师告诉他“申请大学生创业基金吧”。 经过严格评审，胡敬礼的创业项目立项了，获得了资助资格。

        要想创业，首先是钱的问题。胡敬礼高兴之余又有了担心，按照基金资助要求，创业团队自筹资金比例应不低于基金资助金额，所以他还得自己再找一定的金额，哪里去找这么多钱呢？ 还是找师长们，就这样东拼西凑找来15万元，“2006年开始，觉得传感器的市场很大，但自己特长在技术研发方面，创业需要解决诸多方面的问题”，胡敬礼说。一天，段老师找到他说“实在筹不到，分基金再多资助一些钱，你们是同济学科优势在创业企业中体现的好例子，我们应当支持”。就这样，胡敬礼有了信心，拿到了最高创业基金资助的额度。之后每每谈及此事，胡敬礼言语里充满感激。

        胡敬礼带领的筑邦公司于2008年4月成立，如今的业务领域已经涵盖土木工程教学（科研）实验系统、土木工程健康监测预警系统、工程结构测控设备、无损检测设备等领域。以工程结构测控设备为例，筑邦研发的仪器就包括道路、桥梁、隧道等等的监测仪器，“像一维位移传感器、二维位移传感器、拉线位移传感、压力传感器、柱式拉压力传感器、抗剪力传感器、工程沉降传感器、裂缝传感器、倾斜传感器等等，工程应用也很多，像国庆60周年阅兵时长安街隧道监测、天津塔健康监测、盾构推进压力检测、桥梁结构健康监测、基坑监测、矿山井筒健康监测等。”胡敬礼介绍。

        在公司发展过程中，也遇到过两难选择的问题，是科技园孵化器给了胡敬礼信心和支撑。当时，胡敬礼得知江苏地区发布的科技企业特殊优惠政策，萌生了入驻当地工业园的想法。“筑邦进入江苏后，我们去看过他们的工厂”，现任孵化器公司常务副总、当时负责该企业联络工作的赵念介绍，走进厂房，我发现筑邦的工厂管理流程还有待优化，我提醒他“企业越是快速发展的时候，越要注重内部管理，同时告诉他学校、科技园孵化器是你的娘家，立足上海进行营销工作可以有效辐射全国市场”。

公司业务：海基沉降远程无线监测

        “这里有培训、有对接，有报奖，有专业的服务团队帮你申请专利、商标、争取政府支持”

        2010年，筑邦公司把研发、营销等业务办公室设立在同济科技大厦， “一回来，就找到了‘家’的感觉，团队建设、创业培训，财务、股权，一有活动，孵化器公司的老师们就会第一时间通知我”，胡敬礼坦言，除了技术，自己对企业经营其实需要去学习。他还清楚地记得2010年11月的那次培训，“雪中送炭”，胡敬礼说，杨浦区开业中心章海彤的创业团队建设及管理、中远上海公司财务总监的创业期财税管理技巧、李肖鸣的大学生创业营销管理，还有获得同济分基金资助的创业先行者们乔晔、董和刚、张霁婷的经历分享交流，“那以后的几年里，只要有培训班我都要去听，也要求团队伙伴都去参加”，胡敬礼告诉记者。

        在企业发展的几年中，一碰到疑难杂症，胡敬礼第一个想到的就是孵化器的老师们。“学校综合楼底楼的咖啡厅、赵老师住所附近的麦当劳，我们都待过，谈对外融资，谈风险投资”，胡敬礼说，他们见得企业案例多，知道得多，每次都能有很好的启发。

        项目服务部经理梁洁对筑邦的最近数年的每次进步都了如指掌。“刚回来那阵儿，筑邦与大环境有些脱节”，梁洁快人快语，我得帮他们接上。梁洁所说的“接上”首先指的是企业包装。“他们设计的产品天安门阅兵用过，质量很好，梁洁说，回到上海后，我们做的第一件事就是帮其申请到“高新技术企业”，有了这块招牌，税收优惠、资金扶持都会倾斜的，“2014年重新拿到高新技术企业后，利好政策又接踵而至；后来，我们又协助筑邦拿到 ‘杨浦区博士后创新实践基地’， 这很符合筑邦以研发为主的企业发展模式和优势，有了这些，筑邦的现在的业务进展得更快了”，梁洁说。

公司业务：隧道施工监测

        筑邦的产品在浙江、江苏、北京等地进展得很顺利，但危房监测业务却没有在上海成规模开展。梁洁看在眼里，记在心里。一次开会的机会，她与上海市建交委一位领导专门交流过，在她牵线之下辗转找到杨浦区房管局危房管理部门。不问不知道，一问才晓得杨浦区也正在为老旧房屋的健康状况忧虑，“现在，筑邦已经与杨浦区对接上了”，梁洁说，“我们今年还帮筑邦申请到了‘专精特新企业’称号，以筑邦目前发展的资质条件，还想帮他们申请杨浦区的‘科技小巨人’，前段时间杨浦区科委主任来听了汇报，同时也联系到了《上海中小企业》、《中国高新技术》杂志采访他们”“能为他们申请的项目都申请啦，服务的时间长了，我们都成了好朋友了”……梁洁话如连珠，蹦蹦落盘。她说，筑邦已从当初的两三个人发展成为了拥有上百名员工的高科技企业，年订单量也快速增长。

        “困难时，娘家人雪中送炭；顺利时，他们又在锦上添花，唯恐我们错过机会。”胡敬礼一字一句地告诉记者，眼神中流露出认可；“他们的产品现在供不应求，爆发点快到了。他们今后计划整合业务，准备上市”，梁洁说：“我们正在帮助他们加强内部管理，对接其上下游业务。”

        “为筑邦提供的服务模式，科技园中的案例很多很多。联络员因岗位变化常有改变，但全公司为企业服务多年来始终如一，长流水不断线。”孵化器公司常务副总赵念告诉记者。

        文章来源：同济报  （程国政）